曾記得好像在校學(xué)習(xí)過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的課程，可是實(shí)在掙扎不過(guò)日漸衰竭的腦細(xì)胞，終被我遺忘得一干二凈。只記得老師舉過(guò)的一次案例，記住他的原因，也是因?yàn)檫@是家超市的案例，而這個(gè)超市有著當(dāng)時(shí)實(shí)惠而美味的大肉包。

這個(gè)案例是這樣的，超市為了促銷(xiāo)，為了帶動(dòng)消費(fèi)，所以把米、肉包等一些日常食品價(jià)格定的非常低，從而吸引城市周?chē)睦咸?jīng)常起早去超市排隊(duì)，而去超市，你不可能只買(mǎi)這些低價(jià)的東西，從而帶動(dòng)其他商品的銷(xiāo)售。

這是個(gè)很常見(jiàn)的促銷(xiāo)手段，但從另外一面來(lái)看，其實(shí)他的道道還是提多的。首先這家超市把這個(gè)促銷(xiāo)的目標(biāo)群體細(xì)分為老太太老爺爺?shù)冗@類(lèi)有著家庭日常物品購(gòu)買(mǎi)權(quán)的人群，利用這類(lèi)人群的實(shí)惠心理，制定出一套價(jià)格策略，當(dāng)然超市肯定也配合了其他的如發(fā)傳單等的宣傳方式。在我這種完全不懂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的人看來(lái)，這也是超市的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，而不僅僅只是一次促銷(xiāo)。

那么市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)到底是什么？

目前在看市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)原理的書(shū)籍，之前找到個(gè)相關(guān)視頻，老師在講課時(shí)，說(shuō)他去面試一份市場(chǎng)工作，面試官問(wèn)他，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是什么？他無(wú)言以對(duì)。

首先，市場(chǎng)是什么？cindy同學(xué)的回答是只可意會(huì)不可言傳，我覺(jué)得真對(duì)！書(shū)中的解釋說(shuō)明是“產(chǎn)品現(xiàn)有和潛在的消費(fèi)者的集合”，市場(chǎng)是消費(fèi)者，我豁然開(kāi)朗，覺(jué)得真對(duì)！

那么，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是什么？“管理盈利性的客戶(hù)關(guān)系”，為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值并建立盈利的客戶(hù)關(guān)系。他的過(guò)程是這樣的：理解市場(chǎng)和客戶(hù)需求，指定以客戶(hù)為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（細(xì)分市場(chǎng)、產(chǎn)品定位），建立營(yíng)銷(xiāo)方案（4p：產(chǎn)品、價(jià)格、分銷(xiāo)、促銷(xiāo)），建立可盈利的關(guān)系，創(chuàng)造客戶(hù)價(jià)值并獲取利潤(rùn)。

那么seo的市場(chǎng)在哪里，我們?nèi)绾谓o我們業(yè)務(wù)制定他的價(jià)值，如何向我們的客戶(hù)傳遞他的價(jià)值？再說(shuō)吧，還在各種懵懂中。

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